华兴资本包凡是如何炼成的

时间:2019-07-09 来源:www.mybanswara.com

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华兴资本几乎垄断了TMT(科技,媒体和通讯)领域80%的并购服务,因此宝帆被认为是中国新经济的“并购之王”。

如果你不知道包范,这不是你的错,只是因为你的生意不够大。

2015年1月,在深圳一家酒店的一间套房里,三名男子沉默,互相担忧。目前正在进行令业界震惊的谈判。他们很尴尬,是出租车的程伟,快速出租车的陆传伟和华兴资本宝帆。

今天,人们还记得滴水和快速补贴战是多么可怕。在鼎盛时期,双方每天花费2000万美元购买“金色炸弹”,杀死了天空。即使他们依赖阿里和腾讯这样的超级黄金大师,融资也是不变的,而且势头非常明显,但两家公司的管理层正在逐渐减少。

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迪迪的合并仍然落后于阿里和腾讯的秘密

这时,这个名叫鲍凡的男人已经看到了一切:在此之后,它注定会失败。

看到一切,有两家公司的首席执行官。他们几乎从未与他签订合同,要求他担任两家公司的财务顾问,以完成艰难的合并。这是令人难以置信的,因为在这样的关系中,创始人可以很容易地成为被出售并有助于数钱的人。显然,他们对宝帆有绝对的信任。

三个男人坐在一起。两个“对面的头”冷酷无情。他们没有冷静,他们叫他们的名字,他们说话很尴尬。

但鲍凡有自己独特的技能。既然你不能谈论它,我们不要先讨论它。几杯酒,肚子,谈生活,谈论理想,谈论创业的艰辛,逐渐有一个由衷的发言。为了给他们创造机会,鲍凡只是喝醉了。有了这款酒,程伟和陆传伟终于开始大开眼界。

喝酒聊天后,气氛缓和,谈判取得进展。最终,中国互联网历史上最大的并购案例在22天内完成,鲍凡对此进行了调解,这是一项了不起的成就。

这碗葡萄酒的底部带着一滴水,公司寻找华兴做并购打破了门槛。 2015年10月,美国代表团与公众意见合并,双方同意“亲自挑选”华兴;和58个城市和市场一样,腾讯进入京东,优酷收集土豆,都有宝帆的身影。

如今,华兴资本几乎垄断?薚MT(科技,媒体和通讯)领域80%的并购服务,因此宝帆被认为是中国新经济的“并购之王”。

即使记录如此精彩,许多人仍然无法弄清楚它是什么。鲍凡在做什么?

鲍凡曾告诉她的祖母,她是一家投资银行。奶奶问,这是银行吗?不,这是投资吗?也不是。那么为什么它被称为投资银行?.

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这家出色的投资银行隐藏着无数商业战争的秘密

事实上,投资银行是经纪人。然而,华兴资本从一家“精细投资银行”开始,并担任资本中介。例如,企业家,企业家想要筹集资金,他们对投资界持黑眼圈。找到一个包是正确的:投资者有一个爱好,他很清楚;投资者寻找项目并投票给ABCDEFG +孙宏斌。宝帆拥有众多公司,其中大部分都非常可靠。

这是一个普通人不了解的行业,是企业中不可或缺的行业。它看起来很高,实际上很混乱。一些所谓的“精品投资银行”和“财务顾问”只能依靠企业和投资者之间的熟悉和匹配来获得5%的成功融资佣金。由于利润丰厚,没有技术含量,一些媒体记者和金融公共公司也参与其中,他们被称为“金融经纪人”。

在业务开始时,鲍凡也在几个小时内赚了1000万的大利润,但他清楚地知道华兴的核心价值不在这里。今天的华兴资本早已从精品投资银行业务的初级阶段出现,并已发展成为一家能够进行商业上市,融资,重组,兼并和收购以及投资的综合性投资银行。

宝帆是如何走上金融之路的呢?只能说一切似乎都注定了。

1970年,天秤座出生于上海。爷爷是解放前浙江银行的高级管理人员,他的父母是全年不在家的外交官。老人们已经看到了这个大世界,即使他们在挣扎,他们也必须带宝涵到淮海路吃西餐,睁开眼睛。顺便说一句,让我们来谈谈上海的前股市和银行大亨传奇。

虽然我对此并不了解,但鲍凡隐约感觉到银行家的职业生涯非常神秘而且非常有趣。

少年包是角色反叛的代名词。由于父母一年四季都不在家,从小就在学校寄宿,鲍凡已经发展出一种不受约束的个性,但不得不单独面对校园欺凌。但就像那绝望的毒药家“我没有危险,我就是危险”,肆无忌惮的鲍凡爆发并开始练习MMA。他不仅战斗,而且他迟到了,退休了。生活的主旋律,也拉了一堆兄弟,成了校园里的“大老板”。

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拳击搏击是鲍凡一生经历的爱好

很快,无论是在学校里争吵还是争吵,只是寻找一个包裹进行调解,大部分都可以变成玉石。如今,鲍帆可能会因为他早期的老板经历而得到如此多的商业兼并和收购,利益犀利,矛盾尖锐。

幸运的是,凶猛的青年并没有出错。鲍帆后来到复旦大学进入挪威管理学院学习经济。

1993年,鲍凡薛成毕业。当北欧学生利用麦肯锡这样一家“在火锅中唱一首歌”的好公司时,他就在摩根士丹利中间,他陷入了这个高风险,高压,全天的项目。顶级投资银行。

“投资银行的狗”被浪费为“大量金钱,少死”,除了无法赚到的钱,这是无穷无尽的工作。但对于鲍凡来说,工作带来的兴奋和荣耀远远超过了赚钱的乐趣。毕竟,从大学毕业几年后,我一直在与世界顶级大亨合作,谈论数十甚至数十亿美元。

1996年,诺华制药公司合并。 2000年,中国联通和亚信科技在海外上市。鲍凡参与了整个过程,体验了惊心动魄的体验。就像诺华公司的合并一样,只要他们改变了裁员数据模型,就会有数千人失业。

显然,没有人敢嫁给这个年轻人。

在他7年的投资银行生涯中,鲍凡曾担任多家跨国公司的财务顾问,并且是该行业的年轻人才。但他感到不安,他问自己,他毕竟还是不喜欢稳定的工作,他需要更多的刺激创业。

理由告诉鲍凡,他对公司的了解仅限于数字和图表,他对实际管理一无所知。然而,在2000年,当鲍凡被列入亚信的运作时,他发现他能够与创业团队合作。在这次节拍中,鲍凡加入亚信作为首席战略官。

亚信是中国互联网公司的“原始祖先”。中国移动,中国联通和中国电信等骨干网项目正在建设中,并享有“中国互联网首席架构师”的美誉。在亚信,鲍凡从事管理和战略,并与众多高科技同行相处融洽。在此期间,他突然发现这些高科技企业的年复合增长率超过100%,融资和并购的需求极大,但他们对资本市场一无所知。

这让宝帆的眼睛闪闪发光,他一直在寻找的商机不在他面前? !

2004年,离开亚信的鲍帆在建国门外的一家酒店借了一个房间,并招募了一名清华女孩作为分析师兼秘书。两个人的华兴之都悄然开启。在业务开始时,情况令人尴尬,访问酒店的客户试图装饰豪华的酒店大堂,以展示他们的体面外观。

今年,外国投资银行正在中国开展“八仙过海”活动。瑞士信贷,德意志银行,美林等游说,以尽快切入中国市场;高盛很聪明,通过一等奖的高盛高华已经获得进入中国的门票;摩根大通未获得执照如果您没有生病,您将首先将龚方雄等人才带入陛下..

对于宝帆来说,很容易进入这些着名的投资银行。然而,他不愿意放弃他的“小饭碗”,痛苦地苦涩,并且无法整天收到订单。在公司成立的第一年,鲍帆赢得了两个订单,第一个客户是中兴威,或者是亚辛老俱乐部推出的。为了夺走这个生命,鲍凡给了CSI一份兼职首席财务官一年。

创业的迂回,鲍凡并没有走得更远。他抛弃了不良资产,从事证券咨询,并进行了天使投资。在敲门之后,他确定了“投资投资+投资”的商业模式:即他既是财务顾问又是小规模股权投资。这种“小而美”的商业模式被称为“精细投资银行”。

“精品投资银行”无法与国际大型投资银行相提并论,但鲍凡对启动公司和私营经济蓬勃发展有着深刻的见解。他们的小额融资和小额并购对大型投资银行不屑一顾。而这正是华兴的机遇。

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面对资本,私营企业家通常没有优势。

在鲍凡看来,私营企业家对资本一无所知。面对资本,他们不容易澄清发展方向,核心竞争力和融资需求,以及缺乏对企业关键价值的认识。因此,在融资时,企业家无法说服投资者,或者他们面对资本而失去定价权。

一些企业家正在融资,放弃运营管理公司的责任,到各地的投资者会议是浪费时间。此外,在企业融资或并购过程中,还涉及处理法律,财务和战略等各种问题。

事实上,所有这些麻烦都交给了华兴。寻找投资者?包帆有很多动手,每个人的喜好,信誉,甚至慷慨或诡计,都在宝帆心中;与投资者谈判?把它交给鲍,这是件好事,“做事情会受伤吗,让我们这样做”;融资协议不知道怎么写?没关系,华兴会帮你搞定,这是一个完整的解决方案。

有了这么全方位的服务,华兴即将爆发的机会即将来临。

2006年和2007年,华兴荣获正都网络,21世纪房地产,奇虎等知名企业的“最活跃的中小投资银行”和“年度最佳新投资银行”的特权。和当当。特别是奇虎,因为周鸿被一些反对者恶意涂抹,几乎没有人鼓掌,鲍凡认定旧周将成为一个大工具,帮助他完成B轮2500万美元,并且已经成为一个好人从不放弃的兄弟。

然而,并非所有的努力都得到了回报。

2007年11月,华友世纪光媒宣布高调婚姻,华兴是双方的财务顾问。在这几次崩溃的谈判中,宝帆一再将潮流转回谈判桌。面对陷入僵局的赌博协议,鲍凡更加创造性地设计了一种新的赌博标准(也就是说,合并后的公司的股票价格是赌博标准),并被轻薄媒体称为“王长田”的想法天才“。

件终止,原因不明。这种苦心经营,一切都很忙,很无奈。

即便如此,鲍凡仍然对华兴项目的质量抱有偏执的热情:项目不会被接收,如果要被接收,它将被定制。否则,将不会获取文件。这种夸张的自豪感使华兴高度符合客户的利益。即使费用非常高,它仍然是众所周知的。不足之处在于,一旦遇到像华友这样痛苦的案子,鲍凡只能将他的牙齿咬掉。

无处不在。

2010年,当当网在纽约证券交易所成功上市。但是这样的好事激起了当当联合总裁李国庆。在上市前,承销投资银行摩根士丹利在发行价上“强制折扣”,这大大减少了当当网的筹资金额。因此,当当网股价在上市当日飙升86.94%。李国庆没有抵制这种不满,并在微博上公开吐出摩根士丹利,引发了与“大女人”的对抗。

作为当当网的财务顾问,鲍凡坦言中国公司在海外上市,表面上无限,但实际上遭受了不公平对待。

以当当网为例,选择摩根士丹利承销,并重视其卓越的品牌和影响力。但1200万美元的承销费用被抛弃了,摩根士丹利,大量的大客户,只是一个小企业。

事实上,国际投资银行和上市公司只是“一夜情”,大资金是“长期夫妻”。企业必须上市,投资银行必须承保,而且往往更多地分配给强大的资金。但基金早期没有盈利,投资银行没有按价格,谁是选择者?李国庆的愤怒恰恰是投资银行压制价格的阴谋行为,严重损害了上市公司的利益。

美国投资者对中国公司估值的理解也高度偏向。他们懒得理解“你是谁”,总是让你解释“你喜欢谁”,比如当当当网与亚马逊,财务报表,公式,估值立即出现时。如果您的商业模式找不到类比对象,那么在美国投资者看来,您的公司可能并不棘手。

总之,无论是阿里巴巴,携程,新浪,百度还是南方航空,如果你在中国有更多的牛,去美国资本市场,你必须找到一个“定位”的美国公司,这是有点认可的。

这一事件让鲍帆开始谨慎反思。

鲍凡在华尔街工作多年,知道金融一直具有强烈的民族特色。在这家大型投资银行中,分析师的潜在金融“劳动者”大多是中国人,拥有高超的数学,勤奋和安心。在中层管理人员中,有许多印第安人;在最高级别,他们总是犹太人和盎格鲁撒克逊人。世界。

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投资银行永远是犹太人和盎格鲁撒克逊人的世界

鲍凡从不相信任何民族决定论。然而,在金融游戏的大型游戏中,日本,俄罗斯和东南亚都失败了,真正的大赢家一直是英国人和美国人。未来,中国人怎能赢得自己的位置?

鲍范的答案是打破欧美投资银行的上市垄断,即使他们随之而来。如果您没有获得许可证或扩大规模,您只能被屠宰。这是他在战斗中意识到的事实。 “当你被击中时,你不能退缩。你必须立即反击。如果遇到困难,你只能面对困难并坚决上去。”

2012年和2013年,华兴先后从香港和美国获得经纪许可证,并从精品投资银行跃升为综合性投资银行。从那以后,中国公司在美国上市,最后有了自己的投资银行。

2013年6月,首家在纽约证券交易所上市的兰亭集团跨境电子商务成为华兴首次上市。我赢了这个承销大订单,只是因为鲍凡和兰婷的董事长郭德基是“好朋友”:当郭先生去谷歌担任中国首席战略官时,鲍凡我经常去“勾”他开始一个在海上的生意。这次,虽然华兴是一名副承销商,但它带来了超过三分之一的融资订单,这让宝帆感到满意。

与京东的合作是华兴金融和IPO的经典之作。

早在2006年,鲍凡就认识了刘强东。经过四年的仔细观察,他终于决定他有能力,忠诚,并将成为一件事。此后,京东的几轮融资,华兴都想参与,但未能这样做。但是鲍凡是那种没有黄河心脏就不能死的人。不时,他来到“骚扰”刘强东:“我不相信这种邪恶,我们必须为京东做点什么。”

如果你无法获得这笔钱,你可以提出建议。在鲍凡看来,京东此时的策略是在地球上建立护城河。这样的商业策略会使财务报表极为丑陋,因此不适合上市,但应该是私人融资。

显然,鲍凡的话与刘强东的意图是一致的。 2011年,京东C轮融资开始,刘强东终于找到了鲍凡,开业时将融化10亿美元。包范的第一感觉是:刘强东简直就是疯了。值得注意的是,2009年,盛大网络在美国上市,融资额也不尽相同。

但是这么大的举动,鲍凡接手了。哪里可以找到10亿美元?鲍凡的想法是,这个人已经赚了至少10亿美元,知道什么样的人可以赚回这笔钱。

我想睡觉,只是碰到枕头,只是华兴资本的老朋友,俄罗斯数字天空技术(DST)Yuri的创始人来到中国。这位俄罗斯富翁喜欢省钱,以免公司规模不够大。如果你看一下,你会毫不犹豫地付出代价。如果你支付两倍的费用并不重要。鲍凡带着“老铁”访问了20多家公司,而且一眼就看出,京东的行程是5亿美元。

随着DST的“大头”领先,老虎基金和软银也纷纷效仿,他们共同筹集了15亿美元。投资者不仅要给出高估价,还要不投票。这种融资已经成为京东发展的一场重要战役,而鲍凡在其中发挥了重要作用。

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京东上市,华兴是主承销商

京东融资战争使华兴资本闻名于世。因此,以京东IPO大订单为例,鲍凡打电话给刘强东。 2014年5月,华兴担任京东20.5亿美元IPO的联合主承销商,并一举创造了中国证券交易所最大的融资记录。

面对海洋另一边上市的高潮,大型国内券商只能坚持大陆,瞧不起海洋。华兴已跃居华尔街第七大承销商。在中国的私人投资银行中,其领先地位已经变得牢不可破。

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在美国上市的中国股票越多,似乎就越麻烦。自2009年以来,美国通过出售所谓的研究报告进行卖空,股票突然暴跌超过30%,甚至暂停或退市。

这件事与鲍帆没有直接关系,但这让他失去了愤怒。他甚至呼吁所有中国股票公司设立基金,专门起诉以谋生为卖点的卖空机构。

在包帆看来,丽水和香农的行为是美国监管机构放纵的结果。卖空机构置于公司中间并收集情报。据说中国只招募了约5万人。这个国家有些人天真地认为“苍蝇不关心无缝蛋”。这些让袋子觉得中国人不了解华尔街或美国。

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短缺中国,充满阴谋套路

由于蹲着,宝帆首次向人们透露了华尔街的“短路线图”。

首先,丽水和香榭将首先找到一些真正的“腐烂的柿子”。有金融诈骗的金融纸业,绿诺科技,东南融通等公司直接杀入市场,建立短期机构的市场信誉。

然后,卖空组织开始与新东方,福克斯和奇虎360等公司开始。这种类型的股票不是一个大问题,但他们的方法是扩大问题,这是一个典型的成就。美国投资者不知道为什么,但不幸的是,投资者已经相信他们。

卖空机构只是大型对冲基金的典当。如果中国股市出现问题,那么中国股市和中国经济都存在问题。当他们积累了足够的吸引力时,他们联手制造航空股甚至恒生指数,做空卖空;然后赌博中国政府拯救市场,然后反击,两者都赚了不少钱。

不幸的是,2011 - 2012年恒生指数的走势与预期完全一致。

面对这样的收获现实,鲍凡的建议不是生气或试图改变规则。中国股份公司应该敢于组织,去美国发挥公共关系,使用美国投资者可以理解的语言,并发布积极的信息来观察和听到;它不好,但也可以坚决退出市场,让卖空者很忙。

1998年,鲍凡在整个东南亚旅行,帮助受金融危机重创的客户清理乱七八糟的事情。他第一次看到,在一个国家的金融体系被打败之后,它比失去战争遭受了更多的损失。

对于今天的中国而言,加快金融体制改革和培养国际金融精英已成为国家安全的紧迫和重要。否则,中国股市受到小人的攻击,他们被迫摆脱金融危机。几十年来,他们收获了改革的成果,但他们后悔了!

2015年,美国金融期刊《彭博市场》选出了全球50位最具金融影响力的公司。 “富豪”王健林和“大宇宙”董事长蒋建清被列入名单。令人震惊的是,华兴资本的排名远远优于前者。布隆伯格的理由是,快速交谈的宝润可以凭借他的“关系”安排几乎所有在中国新经济领域的交易。

布隆伯格可以用一种语言说。事实上,互联网风险投资圈是典型的口碑社会。业务完成后,能力和角色将被传递。大多数人都在谈论华兴,而人们普遍认为“老板非常强大”。

在鲍凡看来,华兴必须做生意,结交朋友。他总是要看看这个人不值得付钱的事实,然后谈论生意,所以他永远不会买卖。

例如,Lanting Gathering的创始人郭德基是兰亭的首次公开募股,兰亭一直在任意“挂钩”地下。在上一堂课上遇见的土豆网王伟的创始人相遇了。然而,他擅长将水变成最爱,然后土豆的融资和兼并收购全部由华兴包装。

根据星座理论,天秤座天生具有高超的社交手腕和优雅的个性魅力。但鲍凡从不隐瞒自己友情的秘诀:你必须记住别人的好处,这样才能与更多的人合作。

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华兴企业文化充满激情和忠诚

这使华兴的企业文化充满了血腥的“河湖忠诚”。有鉴于此,它在利益问题上是非常傲慢和不合理的,而且感觉可靠。为了更深入,我真的和鲍凡有了友谊,你甚至愿意“寄钱”给他。

当光和华友的并购案,鲍凡的苦心经营,出售和最终失败,连咨询费都被殴打。但Light Media的王长田记得这一点。后来,当轻媒体上市时,王长天拿走了鲍凡的股份,让他一口气赚了30多倍。对此,王长田没有说:他是一个你愿意给他钱的人,你认为他应该赚钱。

显然,鲍凡和他的客户是一类人:大胆,忠诚,不屑于关心,尊重长期友谊,坚决信守承诺。鲍凡曾非常感激地说:“中国的私营企业家并不容易。我也是一个私营企业家,特别能够理解生存中的困境。这些人不简单,我很佩服和尊重他们。” p>

这种强大而庞大的关系使华兴成为无与伦比的竞争优势。

当然,友谊和信任不会凭空产生。华兴的高度专业化足以准确把握公司的实际需求。这来自于鲍凡在摩根士丹利接受的训练:即使是PPT制作的,老板也会让统治者确定左右边距是否对称。

这种方法看起来非常“脑死”,但华星PPT的字体,字体大小和形式也非常严格。 “你必须成为业内最好的人,你必须与别人不同。”

华兴的专业使21世纪的房地产令人钦佩。当时,21世纪的房地产开始了B轮融资,并且有很多人向门口汇款,但高盛坚称他们“找到华兴”。这让创始人鲁杭感到困惑:金钱堆积在门口,为何让华兴赚取佣金?在华兴进行干预之后,仅用了三个月,该公司就以更少的股权和更高的估值筹集了5200万美元的融资,因此鲁航确信他是被口服的。

有些人认为金融服务业的投资银行业务可以是专业的,而且没有必要集中精力。但多年来,华兴一直专注于TMT,医疗保健和消费品三个子领域。如果你只做融资,兼并和收购,承销和其他服务,你可以不关心这个行业。然而,在提供服务后,华兴有时会选择收钱。有时它会选择折扣服务费,以便与客户的利益密切相关。

显然,“投资+投资”的商业模式必须是对工业经济总体趋势的赌博。

路在哪里;那些有新经济思想的人看到了很多痛点,并在传统经济中提升了机会,并感到黄金无处不在。

最明显的表现是,作为旧经济的“集中营”,A股一年四季一直低迷,而以新经济为代表的海外股票已达到新的高位。

在这方面,鲍凡的预测是:“中国的未来必定是新经济的未来,新经济是未来唯一值得赌博的方向。”

“欧洲支持罗斯柴尔德,犹太人支持高盛,中央企业支持中国黄金,中国企业家,谁是你在华尔街的代言人?”这个问题的答案似乎包含在“华兴”中。今天,鲍凡有足够的热情确定中国将在未来10年内成为全球金融中心。当时,他希望华兴成为中国最好,最好,世界级的投资银行。

●与董赛福,刘俊红,前海梧桐并购基金谢文利,软银中国冯正明!还有CCTV2《创业英雄汇》投资者:亚洲基金安阳,中青创业投资富彦,空间资本杜明堂,华阳资本,香港时代之都,银河资本等25家风险投资机构已经能够配合产业升级项目。

[峰会的价值]

[项目升级]:完善的商业计划,股权设计,商业模式创新,战略规划,社会营销..

[融资对接]:债务融资,股权融资

[市场上市]:科技局,创业板,香港董事会,新三板,海外上市策划。

[专注]:信息技术,高端设备,新材料,新能源,节能环保,生物医药,教育,先进制造等合格领域。

主办城市:北京,深圳

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